Saml mange ordrer samme sted, luk leverandøren ind på dit lager, og åbn dine data for andre virksomheder i et indkøbssamarbejde.

Hvis ordrebogen ligger blank i krisetiden, kan det virke opmuntrende, at leverandørerne længere ude i produktionskæden er endnu mere i knæ og kan presses til historiske rabatter.

Men har din virksomhed bare et gran af overskud, bør du netop nu række hånden frem mod leverandøren i stedet for at tage kvælertag på ham, lyder rådet samstemmigt fra flere økonomiske eksperter. De opfordrer til, at man åbner sine data for samarbejdspartnere, og afgiver sine ordrer i klumper. For det er dér, man kan score den egentlige gevinst, mener for eksempel Chris Ellegaard, lektor på Center for Appliede Market Science i Herning:

"Det gode kan være, at man tør satse på færre leverandører, som til gengæld får større ordresedler. En manøvre, man kan foretage som enkelt virksomhed eller som del af et indkøbssamarbejde".

- Nogle har den indstilling: »Vi tør ikke kun have én leverandør på en vare, for når vi har flere forskellige, kan vi spille dem ud mod hinanden«, men hvis du tør satse på én eller færre leverandører, kan du kræve en billigere pris ved at afgive en større ordre. Samtidig sparer du en hel del i transaktionsomkostninger, siger Poul Erik Christiansen, ph.d. på Copenhagen Business School.

DILF (Dansk Indkøbs- og Logistik Forum) er sammen med Syddansk Universitet og konsulenthuset Valcon netop nu ved at kortlægge, hvordan danske virksomheder har håndteret deres indkøb under finanskrisen. En af konklusionerne er, at virksomhederne har dummet sig ved at låse deres leverandørpriser fast, uden samtidig at låse deres salgspriser. Det betyder nu lang og sej genforhandlingsproces, men den er lettere, hvis man har et godt forhold til sin leverandør, mener Søren Wammen:

- Hvis man i denne tid tager en kølle og går ud og knalder til sin leverandør, giver det bagslag den dag, hvor det hele vender igen. Skrækeksemplet er amerikanske General Motors, der er kendt for at vanrøgte deres leverandører, men som måtte opleve, at deres leverandører indgik et samarbejde omkring den nye Honda, siger Søren Wammen.

Poul Erik Christiansen mener, at virksomhederne ligefrem bør lukke leverandørerne helt ind i informationssystemet.

Gensidig gevinst

- Hvorfor ikke lade leverandøren overtage hele lagerstyringen? Så behøver man måske ikke engang have et lager, for man får en langt bedre planlægning af sin produktion. Og hvis leverandøren havde direkte it-adgang til produktionsplanen, slap man for meget snak og fik mere effektivitet. siger Poul Erik Christiansen.

Dén tankegang er stadig ny for danske virksomheder. I dansk erhvervsliv er det stadig under ti procent, der lader leverandøren styre lageret, oplyser han.
(Forfatter mai@erhvervsbladet.dk">Mai Møller Christensen , - et uddrag)


Leverandørudfasning er hverdag hos CC&CO

Hos CC&CO Emballage & Kontor arbejder vi hver dag med "leverandørudfasning" som en af vores kernekompetencer. Vi kalder det Totaløkonomi.

Leverandørudfasningen består af 9 faser og er på én og samme tid en proces for udfasningen og en udregning af de økonomiske konsekvenser ved at reducere antallet af leverandører i din virksomhed.

CC&CO tilbyder dig en Totaløkonomi beregningsmodel, som på en enkel og hurtig måde, kan beregne og dokumentere tidsbesparelserne. Er du interesseret i at opnå Totaløkonomi i dine indkøb, så kontakt os og høre mere om hvordan vi kan hjælpe dig.

Klik her hvis du vil vide mere om leverandørudfasning 

Vil du beregne din besparelse ved at samle dine indkøb, så klik videre her.

Interesseret i at læse mere om Totaløkonomi, så klik her.